竞争性谈判的开标流程
2022-10-16 19:58:35
黑帽大师
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竞争性谈判（简称竞谈）的开标流程
1、公开发布公告或邀请投标人参加投标
2、投标人根据谈判文件（招标文件）制作响应文件（投标文件）参加投标
3、评委评审响应文件，淘汰不合格的投标人
4、澄清，评委如果对响应文件有疑问，投标人要进行解释澄清。
5、谈判，每个投标人单独进入评委房间进行谈判，然后进行第二次报价，一个投标人谈判完之后，另一个投标人才能进入谈判，谈判内容双方要全程保密，直到中标结果出来。
谈判时，招标人有可能会对谈判文件进行重大改动，投标人根据改动后的谈判文件，重新提交响应文件，如果投标人觉得不合适，可以退出谈判，结束投标。
注意：第二次报价可以高于第一次报价，因为谈判文件可能会有改动，但是谈判文件如果规定不能高于第一次报价，就按照谈判文件的要求。
注意：要让熟悉公司产品的人去谈判，因为评委会提问。
6、进行第三轮谈判和报价，或者确定报价最低的投标人中标
7、公开发布中标公告
